Modelo de Negócio: Como criar para a sua empresa

Você sempre ouviu falar em modelo de negócio, mas sempre adiou encará-lo, certo? Nós entendemos…

Só que uma hora você se vê diante da necessidade de organizar sua empresa, para captar clientes ou investidores, e precisa ter o tal do modelo de negócio… É.

Por isso vamos dar algumas dicas de como criar um modelo eficiente para a sua empresa. Vamos lá?

criando um modelo de negócio

A função do modelo de negócio é facilitar o entendimento completo de um negócio. Se você tem uma empresa, você, por princípio, atende a uma necessidade ou resolve um problema. Importante deixar claro que os dois conceitos apenas se parecem, neste caso, mas não diferentes e saber entendê-los é importante.

O problema é algo que precisa ser resolvido. Ponto. Já a necessidade está ligada apenas a um desejo ou a uma emoção.

Exemplo: “preciso trocar o chuveiro que queimou” ou “estou com vontade de comer chocolate”. O investimento no chuveiro é inevitável, no chocolate, não. Mas há mercado para os dois.

Modelo de Negócio não é Plano de Negócio

Vale dizer também, antes de prosseguirmos, que modelo de negócio é diferente de plano de negócio. O modelo de negócio é um documento que vem primeiro. O plano já é mais detalhado, contém análise de mercado, entre outros dados importantíssimos.

Para elaborar um bom modelo de negócio é preciso, primeiramente, entender que nem toda grande ideia é uma boa oportunidade de negócio. E você já vai descobrir o motivo.

Uma ideia pode ser boa na prática, inclusive, mas inviável financeiramente. Ou ela pode ser boa apenas para um lado, o do cliente, e não para você. O objetivo de um modelo de negócio é justamente ajudá-lo a monetizar a sua ideia.

Vamos tentar descobrir informações importantes do seu negócio.

  • Você resolve um problema ou uma necessidade?
  • Qual é a necessidade do seu cliente?
  • Com que frequência o seu cliente tem esse problema ou essa necessidade?
  • Quais são os seus possíveis concorrentes?
  • A solução que você tem é melhor do que as soluções de seus competidores?

É importante ter em mente, ao criar um modelo de negócios, que tudo, tudo, tudo tem um custo. E saber calcular o custo de um serviço e produto com o tempo que precisará e o quanto vai poder receber é crucial.

Modelo de Negócio

Criatividade na hora de pensar em como monetizar uma ideia é sempre bem-vinda. Há empresas de sucesso que acharam saídas incríveis para faturar, tornando o negócio bom para todos os lados. Um exemplo mais próximo do cotidiano é a Netflix.

Vamos aos principais componentes de um negócio:

  • Segmento de clientes (para quem você vai vender)
  • Proposta de valor (o que você vai vender)
  • Canais de distribuição (como esse produto chegará ao seu cliente)
  • Relacionamento com clientes (pontos de venda, online)
  • Fontes de receita (venda direta do produto, eventos, marketing)
  • Principais recursos (funcionários, equipamentos, local)
  • Atividades-chave (o que seu negócio faz)
  • Principais parcerias (terceirizações, fornecedores)
  • Custos (importante listar todos eles)

É importante deixar claro que todos esses tópicos estão relacionados entre eles. Por isso que refletir com atenção é importante, principalmente para haver “coerência” entre eles. Vale ressaltar também que todos esses pontos podem mudar a qualquer momento, conforme achar melhor. Desde, claro, que continue havendo lógica entre eles.

Bom, agora é colocar tudo no papel. Olha só mais essas dicas de como fazer um modelo de negócio:

  • Pegue lápis e papel.
  • Escreva sua ideia no papel. Ela não precisa estar 100% desenvolvida.
  • Estabeleça o valor e o segmento de clientes.
  • Não se preocupe em deixar tudo redondinho nos primeiros rascunhos.
  • Não se preocupe se não souber de imediato responder tudo.

Com todas essas informações, basta montar um quadro com cada um desses tópicos e constantemente estudá-lo, para cada vez mais afiná-lo e chegar ao melhor modelo.

Boa sorte!

Modelo de Negócio: Como criar para a sua empresa
5 (100%) 1 vote

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *